EXW

EXW（工厂交货，Ex Works）代表国际贸易中卖方承担的最低义务。卖方只需在其所在地——工厂、仓库或其他指定地点——将货物备妥，买方从该点起承担所有后续责任：装货、内陆运输、出口清关、海运、保险和进口手续。

当供应商报价"EXW工厂 1.80美元/米"时，该价格仅涵盖工厂门口的面料。所有其他费用——运至港口的卡车费、出口单证、装柜、海运、保险、关税——都由买方承担。

理论上，EXW让买方对物流成本拥有最大的控制权和透明度。实际操作中，它给国际纺织品贸易带来相当大的麻烦。外国买家难以在中国处理出口清关；他们缺乏申报出口的法律资格，通常也没有与当地报关行的合作关系。即使合同写明EXW，中国供应商最终往往还是会协助处理出口手续，导致责任界限模糊。

因此，经验丰富的贸易商通常推荐FCA（货交承运人）作为更实用的替代方案，适用于买方希望获得类似控制权的情况。在FCA条款下，卖方处理出口清关并将货物交付给承运人或指定地点，提供一个更清晰的交接点，与交易的实际运作方式相符。

EXW在某些情况下确实有意义：中国境内的国内交易、买方有当地代理处理物流的情况、或者拥有成熟供应链运营能力的买方希望自己管理每个细节。在中国设有专门采购办公室的大型零售商有时偏好EXW，因为它能清晰展示每个成本组成部分。

考虑使用EXW的买方应事先明确谁将实际处理出口清关手续，并确保自己有能力——直接或通过代理——管理从工厂大门开始的整个物流链。