MOQ（起订量）

起订量（MOQ, Minimum Order Quantity）是制造商在单次订单中愿意接受的最低面料或产品数量。这一门槛的存在有其内在逻辑：纺织生产涉及大量固定成本，机器需要达到一定的运转量才能实现成本效益，原材料必须批量采购，而染色、印花、织造等工序无论订单大小都需要相当的准备时间。此外，较大的生产批次能够获得更稳定的品质，因为生产参数在较长的运行过程中会趋于稳定。

纺织行业的起订量因产品类型和定制程度而有很大差异。坯布的起订量通常在3,000至5,000米之间，因为它不涉及特定颜色的设置。染色布一般每色起订1,000至3,000米，这反映了为每个色号准备染缸和调试设备的成本。印花布通常要求每款1,000至2,000米，因为需要制作网版或准备数字文件；而采用特殊组织的定制织物可能需要5,000至10,000米才能证明调整织机的投入是值得的。

影响供应商报价起订量的因素有很多。组织结构复杂或带有特殊后整理的面料通常要求更高的起订量。颜色或图案的定制会增加设置成本，这些成本需要分摊到整个订单中。产能较大的供应商往往设定较高的起订量以维持效率，而规模较小的工厂可能提供更大的灵活性。订单频率和合作历史同样重要——长期稳定的合作关系往往能够获得新客户无法享受的较低起订量。

在起订量谈判中，采购方有多种策略可供选择。与供应商建立长期合作关系，随着信任的积累，起订量往往会逐步降低。接受较长的交货期有时可以换取更低的门槛，因为工厂获得了更灵活的排产空间。与其他买家合并订单，或将多个色号整合到一次生产中，可以将固定成本分摊到更大的数量上。当小批量采购确实必要时，支付较高的单价可能说服供应商接受降低起订量——但这种取舍需要仔细权衡成本与收益。